간다 마사노리
조치 대학 외국어학부를 졸업하고 뉴욕대학 경제학과와 펜실베이니아대학와튼 스쿨 경영학과에서 석사학위를 받았다. 대학 3학년 재학 중에 외교관 시험에 합격, 4학년 때부터 외무성 경제국에서 근무했다. 전략 컨설팅 회사, 미국 가전 브랜드의 일본 대표로 활약한 후 1998년 경영 컨설턴트로 독립했다.
1998년에 작가로도 데비 했는데 독자들이 이해하기 쉬운 관점과 대화체로 이전의 비즈니스서 독자층을 확대해 실용서 붐을 일으켰다. 이후 일본 출판계에서는 비포 간다 마사노리, 애프터 간다 마사노리로 구분하기도 했다. 2012년 아마존 연간 비즈니스 도서 랭킹 1위를 기록했으며 컨설팅업계에 혁신을 가져온 고객획득 실천회를 만들어 무려 2만 명 넘는 경영자와 창업자를 지도하는 최대 교모의 경영자 조직으로 발전시켰다. 지은 책으로는 일본에서 50만 부 이상 판매된 베스트셀러이자 스테디셀러인 비상식적 성공 법칙을 비롯해 무조건 팔리는 카피 단어장, 돈이 되는 말의 법칙, 스토리싱킹 등 다수의 책이 있다.
핵심 내용
주요 내용은 연봉을 10배로 늘리며 성공할 수 있는 비상식적인 노하우에 관한 것이다.
여기서 비상식적이라는 용어는 성공한 사람들이 스스로 명분을 찾아 미화하거나 흐트러짐을 경계하는 누구나 납득할만하지만 지극히 윤리적인 미덕에 그치고 있음을 까발리는 용어다. 우리가 너무나 당연하게 생각해 왔던 상식을 뒤엎고 진정으로 자기가 원하는 것을 이루게 하는 인식의 전환을 의미한다. 그렇다면 책에 나오는 비상식적인 8가지 습관을 하나씩 살펴보자.
제1 습관, 하기 싫은 일을 찾아낸다. 우리는 대부분 자신에 대해 누구보다 잘 알고 있다고 생각하지만 의외로 그렇지 않은 경우가 많다. 간다 마사노리는 진정으로 자신이 하고 싶은 일을 찾으려면 오히려 하기 싫은 일을 먼저 명확히 찾아내야 한다고 말한다. 그리고 자신이 원하는 목표를 종이에 써보는 것이 중요하다고 강조한다.
제2습관, 자신에게 최면을 건다. 여기에서는 현실을 구축하고 컨트롤하기 위해 잠재의식을 새롭게 프로그래밍하는 방법이 제시되어 있다. SMART 원칙에 따라 목표를 적고 클리어파일에 넣어 가지고 다니는 습관을 제시한다.
제3습관, 내가 바라는 직함을 만든다. 슈퍼컴퓨터인 우리의 뇌는 셀프 이미지에 따라 현실을 선택적으로 만들어낸다. 셀프 이미지를 개선하는 여러 가지 직함을 만들면 내가 원하는 나로 변화할 수 있다.
제4습관, 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다. 많은 양의 정보를 수집, 처리하고 발상력을 높이기 위해 오디오와 포토리딩 기법을 이용하는 공부법을 제시하고 있다.
제5습관, 고자세로 영업한다. 세일즈의 개념을 완전히 뒤엎어버리는 이 습관을 보면서 통쾌함마저 느꼈다. 저자세로 부탁하는 영업 대신 거절하는 영업, 면접을 통해 세일즈맨이 고객을 구별함으로써 고객이 먼저 찾아오게 하는 성공적인 영업 노하우를 전수한다.
제6습관, 돈을 몹시 사랑한다. 돈은 그 자체가 하나의 에너지로 돈을 사랑하는 사람과 돈이 많은 곳에 몰린다. 그렇기에 돈에 대한 죄악감을 씻어버리고 돈이 들어오는 흐름을 만들어야 한다.
제7습관, 결단을 내리는 사고 과정을 배운다. 성공에 필요한 것은 대단한 결단력이 아니라 성공 시나리오를 구체적으로 설계하면서 현재와 미래를 연결하는 우리의 행동력과 상상력임을 알려준다.
제8습관, 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다. 동전에 앞면과 뒷면이 있듯이 성공의 이면에는 어두운 면이 분명 존재한다. 따라서 완벽을 지향하지 말고 가족을 소중히 여기며 돈을 가치 있고 유용하게 써야 함을 강조한다.
이처럼 8가지 습관과 함께 자신의 현실을 직접 만들어내는 심리학, 뇌과학 등 핵심을 꿰뚫는 내용들을 보면서 그의 통찰력에 감탄이 절로 나온다.
이 책은 상식을 뒤엎는 비상식적인 8가지 성공 습관을 알려주는 책이다. 그러니 일단 그중 한 가지 습관만이라도 실행하여 성공을 현실화하는 작은 경험을 해보는 것이 가장 중요하다.
에필로그
자기 자신을 믿어라.
자기 자신의 힘을 믿으세요. 자신의 힘이 무한하다는 것을 믿으세요. 그렇게 하자마자 당신의 눈앞에 무한한 가능성이 펼쳐질 것입니다. 새로운 현실이 차례차례 열릴 것이며 당신을 성정 시키기 위해 모든 사건들이 1초의 오차도 없이 완벽한 타이밍으로 일어나고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 현실은 당신의 마음이 만드는 것입니다. 자신을 신뢰하면 가능성으로 충만한 현실을 보여줍니다. 자신을 신뢰하지 않으면 거울처럼 당신을 배반하는 현실을 보여줍니다. 현실을 바꾸는 것은 당신 자신입니다. 그리고 새로운 세계는 작은 행동 하나에서 시작됩니다. 이 책을 끝까지 다 읽었다면 어떤 작은 행동이라도 좋습니다. 한 걸음 내딛기 바랍니다. 몇 년 후에 목표를 실현하고 자신의 성공에 전율할 정도로 감동할 때 당신은 기억해 낼 것입니다. 이 한 걸음이 모든 일의 시작이었다고.